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小米王川:坚持健康的定价模式 健康发展互联网电视业务

时间:2016-12-14  来源:DVBCN  编辑:烽火    

2016年12月8日-9日,以“洞见新视听,共享新空间”为主题的第四届中国网络视听大会在成都举行。12月9日,小米联合创始人、小米电视负责人王川出席此次会议并发表演讲《健康发展互联网电视业务》。




随着越来越多的传统电视厂商的加入,互联网电视的竞争也越来越激烈。王川认为烧钱做业务的模式是不健康的,所以小米电视从一开始做就没有用这种模式,因为这种做法对整个产业并没有帮助,一旦停止烧钱,价格提升后,竞争力根本无法表现。“真正的互联网模式是硬件本身不亏损,然后通过互联网服务来实现盈利。” 所以小米一直坚持健康的定价模式。


谈及四年前小米涉足电视领域,王川提到,目前中国制造在全球都广为人知,但是大家对中国制造的主要印象是质劣价廉,所以小米希望旗下产品能够做出让中国人感到骄傲、老外肃然起敬的质量。四年前做电视的时候,小米核心的想法是要做出世界上最好的电视,而且让每个人都买得起。小米只做很少的产品,每个尺寸只做高端旗舰版,价格需要做到它的入门级的程度。


用厚道的价格做“感动人心的产品”


小米电视主要的特点就是品质高,成本优。成本低并不是靠融资或者烧钱、补贴来的,核心是通过提高整个系统的效率做到的。同时,这是小米雷总提出来的,要做“感动人心的产品”和“厚道的价格”,通过核心技术提高效率来做到很厚道的价格。去掉整个中间环节来定价,也就是说通过直销,不管是通过互联网直销,还是通过小米之家,都采用直销的模式。小米直接按照出厂价卖给消费者,这样就省去了销售的成本和Mark的成本。


王川指出,传统的厂家电视出厂之后,渠道及分公司的管理费用以及毛利占了很大一部分,加上厂家本身的盈利需求,因此零售价定的就比较高。小米电视把增值部分去除,做法是按出厂成本售卖,所以米粉都说“买到就是赚到”,主要是在出厂价上并没有加价。目前小米还是采用像富士康、纬创等等这些台资的厂商来做,所以对消费者来说是一种惠利。


从小米盒子的增强版到3C也采用了同样的方法,用成本价、出厂价直接卖给消费者,采用最高的性能,这也是目前市面上性能最高的盒子。


人工智能优化用户界面  看“专属自己的电视机”


过去小米电视的UI都是人工编辑的,小编会把一些热门的内容推荐出来。王川认为,每个人对内容都有不一样的需求,每个人喜欢的片子的类型都非常不一样。要帮每个用户都做个性化一对一的推荐,这是不可能的,所以这个系统用了人工智能,把所有的内容通过深度学习,然后做了聚类,为每个片子打了不同的标签,到目前为止通过人工智能学习已经算出了80000多个标签。同时,这个系统也每天在学习用户的使用习惯,随着不断地使用,它也知道用户观影的偏好。小米也给用户打了很多标签,这样做的内容就能更精准的进行用户匹配。这是第一款能够做到千人一面的产品,也就是说这台电视买回家的时候界面都是一样的,但是用了几天以后就跟别人不一样。它是根据使用过程中不断地学习用户的喜好,不断地给用户推荐不同的新片子。这个系统现在正在陆续上线,目前数据也非常好,活跃度提升了92%,目前用户观看的VV指标(访问次数)提高了92%,大家越用越好用,越用越符合喜好。


此外小米电视配备了拼图墙,并且专门开发了更快捷的红外触控遥控器,可以快速的在内容之间浏览,上下左右均可实现。这款遥控器在今年发布的小米盒子3S上已经采用。


既是家庭影院,也是家庭的互联网音箱


王川认为,电视的核心是视听体验,小米非常努力的把画质做到最好。家庭影院有几个特别的特点:第一,后置部分是无线的,所以小米在家里不用布线;第二,音质是对比Boss最高端的家庭影院去做的;第三,整个系统可以配备所有的液晶电视,同时具有所有互联网内容。电视不打开的时候它是互联网音响,目前有2000多万首歌曲,包括1500个广播电台的内容,包括几百万的小说、评书、儿童故事、儿歌等等。所以它既是家庭影院,也是一台家庭的互联网音箱。


过去半年互联网内容暴增了1.8倍,大家认为小米目前是互联网电视的内容之王,主要是因为各个合作伙伴的支持,目前爱奇艺、腾讯、搜狐、PPTV都把所有的内容给小米电视,所以小米电视的内容才能遥遥领先。由于未来电视的支持,才能保证小米电视和小米盒子上的内容安全,大家能够看到健康的节目和内容。


王川表示,小米电视主要的核心原则是聚焦在自己能做得很好的部分,能把硬件、画质、音质做到极致,把价格做到公道。其它部分小米也需要跟各个厂家合作。小米愿意以开放的心态与更多伙伴合作,共同探讨在电视机音响上的商业模式。


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